谈及红桃K生血康在湖南市场的成功经验，毛新华总经理深有感触——
湖南毛新华总经理（以下简称毛总）：
凡是干事业的人都知道，一个人的能力是有限的，没有一个人能把所有产品的市场都做得很好，只有聚焦，才能全力以赴，才会有好的结果。比如我们开展的2D活动、张家界游学等，实际获得的成功超过了我之前的想象，之后我们每次活动的出货量都有所增加。
我做了这么多年的药品，今年湖南的2D活动在全国行业内卷加剧的大环境下，竟然是我收获得最好的一次。
我觉得，只有一个“勤”字，才能使我做得更好。如今，没有什么工作不辛苦。在工作辛苦的情况下，要敢于付出，才能有回报。
每次我下到市场一线去转一圈，要花至少3500块钱的差旅费。每个月，我下沉到一线走一圈的时间不会少于15天，我要求每个地总、县总沉下去服务客户也不能少于15天。
我认为，你只有蹲下去走访大客户和潜在大客户，第一时间掌握市场动态，才能迅速作出决策，快速应对市场需求，解决市场上的问题。每到一个地总的区域，我要亲自看看这个地总的货物流向，货到哪个县哪个卫生室的比较多，我一定要去拜访一下。
每个地区，我每月至少要拜访一个县城，去看5-6家大客户终端。当然，由于时间关系不可能每个县城都去得了，但是如果你下去只是片面地走个过场，是没意义的，否则你钱花了只搞个过场也没什么结果。
我到了终端以后， 要告诉客户人人都可以吃红桃K，我会对他们讲产品有些什么优势，帮助客户销出一提产品，帮助成交一两单，增加消费者对这个终端的印象，让客户明白你不是为了销售而销售，而是要能把一些思维和方法传递给客户，把服用产品的好处传递到消费者心中去。你只要这样做了，就能够使他们信心满满，积极向上。
我们采购了公司的奶粉去激励客户。我去了以后，不会只是把这个奶粉随意地往客户那儿一放就完事，我会在客户那里当场烧开水，我把奶粉打开，我亲自给他冲一杯，让他品尝这个奶粉的口感，感受这个奶粉的品质，这可是中央电视台正在热播的品牌奶粉。客户当场一喝这个奶粉，觉得这个奶粉很好，就不一定会把这个奶粉转送给别人了，他会留下来自己喝。其实客户并不差奶粉，但是我作为省总，去亲自给他烧开水、亲自冲奶粉给他喝，客户会感觉到你的服务好，感觉你把他放在心上了，你做到了这些细节，他会记得你。
我作为省总，只有辛苦付出，只有身先士卒，才能有回报。通过我们的努力，目前湖南已经重新激活600多家沉睡客户，整个客户数量已超过3000家，而过去比较好的时候也只有2500家。我们的新客户数量在增长，过去沉睡的客户又得到了再次激活，在此基础之上，又有一部分新的客户正在增长中，这在当前全行业非常内卷的现实下，的确是很难得的。
一个人的精力是有限的，我现在主打红桃K生血康，把红桃K真正作为我自己的事业，我坚信做好以后，新增的客户数量还会上升。
现在虽然大环境不好，但是我主动给黄总打电话说我要来总部探讨。现在湖南团队非常有正能量，个个激情满满，只要我对他们说要干的事，没一个说这也不行那也不行。只要我说出来了，他们都是积极地朝着我说的方向去做，没一个打退堂鼓的，这让我感觉自豪。
从今年的张家界游学，再到后来的2D方案，我自己收获了团队，这是用金钱买不到的。而且每个星期，地总、县总给我打电话的增加了70%，比如昨天晚上，邵阳、彬州就有业务员主动给我打电话要我去帮扶他，我觉得这就是我的财富，比金钱还要好。
我个人觉得，一步一个脚印，走得稳才能行得远。从去年到今年，第一，我收获的是团队，第二收获的是客户，到今年年底，我希望收获的是114个县城，全部收获，不要留空白。只有我的精力聚集上来了，才能做得更好。下一步，我们仍将集中精力去服务好老客户，去开发新客户，去增长大客户，去培育大客户，只有这样去做， 我们才能够更加有影响力。
